受市場整體環境影響，截至目前，多家陶企傳出停窯、減產、裁員的消息，另一方面，為了降低成本，不少陶企出現“自愿降薪”或“只領最低薪資”的方式，共渡難關。

此前有行業人士提到，陶瓷企業面對的困難將是常態化的問題，對企業來說，不要太考慮外部環境怎么變化，還是應該把內功練好，思考如何通過精益化管理，把成本降到最低。

事實上，這并不只是上游廠家面臨的難題。2022年陶城君通過“千城萬商”項目，走訪多位陶瓷經銷商，提到成本問題，他們說——

• “最大的成本壓力不是租金壓力，而是人員工資、成本管控壓力，是效率壓力。”
• “現在市場怎么才活下來？夫妻檔才有生命力，員工太多很難管。”
• “瓷磚是很重資產的品類，一個普通人要開個瓷磚專賣店，沒有庫存的情況下也要投100多萬，要賺100多萬，沒那么容易；賠掉100多萬，那是很輕松的。”

應對市場危機，成本壓力、人員管控壓力，已經成為整個陶瓷行業避無可避的問題之一。

無奈的應對：

“自愿降薪”、“最低工資標準”

2022年剛過一半，停窯、減產的趨勢就從廣東蔓延到山東淄博、河北高邑等多個重要陶瓷產區。受此影響，“裁員潮”、“降薪潮”也持續出現。

7月9日，佛山某陶企發布發布《關于部分員工停工放假及放假期間計酬的通知》，停窯期間，放假人員薪酬首月按1900元/月計算，次月起起按1520元/月計算，核發至員工回崗上班之日止。

7月14日，佛山另一陶瓷企業發布《致家人們一封感謝信》，里面提到，受疫情沖擊、經濟下行和行業寒冬等的影響，公司面臨困境，企業員工以自愿降薪的實際行動，扛起這個“大家”。

有陶瓷廠最低工資標準則更低，為1000余元/月。事實上，不管是“自愿降薪”還是“發放最低工資”都屬于無奈的應對之舉。近年來，市場環境日益嚴峻，對于企業來說，如何降低成本，提高效率已經成本不可忽視的問題，這其中人工成本也十分關鍵。

以4家上市陶企為例，陶城君查詢其近3年的應付職工薪酬，總體呈上升趨勢：

與之形成對比的是，毛利率的年年下滑。根據4家上市陶企年報數據，2021年，瓷磚板塊毛利率幾乎跌至30%以下，創下2018年以來最低值。從2018年至2021年，5年間，陶企A瓷磚板塊毛利率從35.91%下滑至29.20%；陶企B從40.53%下滑至30.83%；陶企C從2017年的35.84%降至2021年的25.52%。

隨著原材料價格的持續上漲，可以預見的是，未來在生產成本的控制方面，壓力將日益增大。

夫妻店更具競爭力？

在終端經銷商渠道上，成本問題仍然值得關注。“瓷磚銷售也是很重資產的行業，一個普通人要打造一個瓷磚店，不計算庫存的情況下，也要投100多萬元。這100多萬投下去，能不能產生效益，現在真的不好說，要賺100多萬，沒那么容易；但要賠掉100多萬，那是很輕松的。”

有陶瓷經銷商和陶城君算了筆賬，以他現有的團隊規模為例，每日的成本花銷最起碼在5萬元左右。首先是人工費用，該經銷商現有團隊大約有80人左右，每日工資最起碼2萬元；其次是店面租金，6個店，每日租金大約2萬元，另外還有倉庫租金、運營費用，一天加起來1萬多元。換而言之，以該經銷商的團隊而言，每個月的成本支出最起碼在150萬元左右。

另一名經銷商提到，對于陶瓷經銷商而言，最大的成本壓力不是店面租金壓力，而在于人員工資、成本管控壓力，本質在于效率壓力。

不少經銷商認可這一觀點。有一名以分銷為主的經銷商認為，夫妻檔才有生命力。“公司化的話，員工難管，太多扯皮的問題，管理成本很高。”

在他看來，經銷商自己開店再交由員工管理有3個弊端：1.員工的紀律問題，積極性問題；2.操守問題、廉政問題，“我就遇到過3個員工一起攢了個小金庫，比如定價100塊錢賣120塊錢，賺差價”；3.效率問題、靈活性的問題。

“夫妻檔的生命力很強，自己的生意，價格也比較靈活一點，服務會做得好一點。”在這位經銷商看來，最好的運營思路就是，員工做店長有經驗后，他直接把店轉給對方，讓對方做老板自己創業，自負盈虧，才能在現在的市場競爭中“活”下來。

“能快速賺錢的時代已經過了”

“做建材的冬天應該是真的來了，能快速賺錢的時代也過了。”有經銷商提到，2022年上半年，受各方面因素影響，零售銷售下跌得十分迅速。

實際上，從上市陶企上半年的財報數據來看，市場淘汰賽仍在加劇，不容樂觀。市場環境的背后將推動陶瓷行業整體往一個新的、更深層次的發展階段過渡，行業洗牌、品牌集中，從粗放型運營到精細化運營，均是必然發展。

而這需要陶瓷行業上下游產業鏈共同推動。除了人工成本外，原材料成本、倉儲成本、物流成本、銷售成本……均是決定企業發展的關鍵因素，不管是廠家還是經銷商，未來只有將成本管控做到極致，才能具備更大的市場競爭優勢。